2019年12月份完成了10件2万元的普通客户鑫福临门产品组合销售和4件10万元的中高端客户鑫福临门产品组合的销售

　　开门红以来，我将客户大致分成两类进行经营。一类是普遍撒网客户；一类是重点培养客户。

　　从过往拜访的客户名单中进行筛查，最终锁定30个客户名单。这30个客户名单主要源于以下三类客户，也就是我进行筛查的一个基本标准：

　　针对普通客户，我都是积极宣传的心态来处理，最多对方不理。无论是哪种情况，我都是这种主动的意识，尤其是下面的第四个步骤，我个人觉得很有作用：

　　我们公司2020年开门红产品上市了，这款产品特别好，而且保费不高，有钱多交，没钱少交，见钱还快，还能领取一辈子。同时这个产品可以附带两个功能，一个是日计息月复利的鑫账户，另一个是可以拥有600万（705万）的医疗保障，买到就是赚到，得到这个好消息后，我第一个想到您。

　　每年10万交不起，您可以每年只交2万元，平均到每个月不到1700元，您想想就是您现在不买这款产品，一年能不能攒下这二万块钱，吃几顿大餐，买几套衣服，钱就没了；何况强制让我们攒笔钱，无论是给孩子做为将来的教育金还是将来你拿来做养老补充，都是今天不错的决定。何况还有600万（705万）的医疗报销，保证我们的健康费用。现在机会难得！

　　现在交2万，你能拿到这些保单价值，那您现在如果交5万，能拿到的是现在保单价值的一倍多，你想不想将来多领点？其实这款产品就是帮助您强制做未来的储备，积少成多，交的越多以后领的就越多，您是不是应该多准备点呢？

　　1. 锁定客户：抓住身边最熟悉的客户群体，结合其保费构成情况，细分客户，列出名单；

　　2. 广而告之：有意向的就直接讲解产品，无意向的更不要放弃，可以活动再次邀约；总之，一定是特别主动；

　　4. 提升保费：最后促成时，不要忘记问客户是不是应该多准备一些？引发客户思考。